16 Tácticas De Generación De Leads B2B De PPC Para Encender Tu Marketing Al Máximo

¿Cuál es el valor de un nuevo cliente potencial para tu negocio? Si es como la mayoría de las empresas B2B, la respuesta podría ser decenas de miles de dólares en ingresos.

Sin embargo, el problema es que obtener nuevos clientes potenciales es un ejercicio desafiante para las empresas B2B. Además del problema de los presupuestos limitados y los largos ciclos de ventas, el panorama de compras B2B ha cambiado drásticamente en los últimos tres años. Lo digital es la nueva tendencia y muchas empresas sienten que necesitan estar equipadas para competir en este panorama.

Pero la buena noticia es que con las tácticas y estrategias correctas, es posible generar clientes potenciales de manera efectiva a través de la publicidad PPC. La generación de prospectos PPC B2B ofrece una forma asequible y efectiva de obtener prospectos de marketing con resultados comerciales casi inmediatos.

En este artículo, discutiremos 16 tácticas de generación de leads B2B de PPC para ayudar a encender tu marketing. Desde el remarketing hasta la programación de anuncios y las palabras clave negativas, cubriremos una variedad de estrategias para ayudarte a atraer mejores clientes potenciales y hacer crecer tu negocio.

¿Qué Es La Generación De Leads B2b?

La generación de leads B2B es la forma en que las empresas que venden a otras empresas obtienen nuevos clientes. Incluye todo lo que harías para identificar, atraer y fomentar clientes potenciales para tu negocio. El objetivo final de la generación de prospectos B2B es convertir prospectos en compradores.

La generación de prospectos B2B puede tomar muchas formas, incluidos los esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea, como la publicidad de pago por clic (PPC), el marketing por correo electrónico, las ferias comerciales y los eventos de networking. Las empresas también pueden generar clientes potenciales de varias maneras, incluso ofreciendo contenido útil, obsequios e imanes de clientes potenciales y colocando anuncios en motores de búsqueda o redes sociales.

Las empresas B2B deben priorizar la generación de leads. Obtener nuevos clientes no es sólo una forma de obtener más ingresos, es una de las pocas formas sostenibles de hacer crecer el negocio y lograr una mayor participación de mercado.

Sin embargo, puede ser un desafío para las empresas hacer esto, en parte porque la generación de prospectos no es tan fácil cómo parece. Otra razón es la naturaleza cambiante de las ventas B2B.

El Panorama De Ventas B2b En Evolución

Tradicionalmente, las ventas B2B siempre se han producido a través de medios físicos. Antes de 2020, había un libro de jugadas claro: golpear los puntos calientes de la industria, demostrar tu producto, construir una red de compradores potenciales e introducirlos en tu lento canal de ventas. Las demostraciones de productos en persona en las oficinas de los clientes potenciales y las negociaciones durante el almuerzo eran la norma.

Pero llegó 2020, y ese libro de jugadas se tiró (en su mayoría) por la ventana. Los mandatos de bloqueo y una cadena de suministro al revés significaban que los compradores necesitaban encontrar nuevas opciones de abastecimiento rápidamente. Para resolver esto, la mayoría recurrió a las opciones en línea para sus necesidades de adquisición. 

Fuente: McKinsey

Con la pandemia (en su mayoría) terminada, es natural esperar que las cosas vuelvan a ser como antes, ¿verdad? Mal, no lo hicieron. Los compradores B2B de hoy se sienten más cómodos en línea que nunca. Tal como informa McKinsey, el 70% de los responsables de la toma de decisiones B2B ahora prefieren interactuar con los vendedores de forma remota o a través del autoservicio digital.

Si bien los compradores ahora están firmemente en línea, las empresas B2B que solían cotejarlos en persona todavía están tratando de orientar sus esfuerzos de marketing hacia una realidad digital. En consecuencia, el 85% de los especialistas en marketing B2B admiten que la generación de leads es su desafío número uno.

Afortunadamente, hay herramientas y estrategias disponibles para encontrar esta nueva generación de compradores donde viven en línea y atraerlos a tu cartera de ventas. Veamos cómo la generación de leads B2B de PPC puede ayudar a lograr esto.

¿Qué Es La Generación De Leads Ppc B2b?

La publicidad PPC es uno de los medios disponibles para que las empresas B2B generen más (y mejores) clientes potenciales. Es un tipo de publicidad en línea donde las empresas pagan una tarifa cada vez que un posible comprador hace clic en su anuncio.

La generación de leads PPC B2B es una alternativa a la generación de leads orgánicos. Si bien la generación orgánica de prospectos depende de atraer nuevos compradores a través de tácticas como marketing de contenido, marketing por correo electrónico u optimización de motores de búsqueda (SEO), PPC ofrece una forma más rápida de generar los mismos prospectos con mucho menos esfuerzo.

La forma en que funciona es que comienza definiendo el cliente ideal que desea que vea los anuncios. Luego, orientará palabras clave y frases específicas que sean relevantes para el producto o servicio que está vendiendo.

Cuando los compradores potenciales busquen esas frases, verán sus anuncios y harán clic en ellos. Luego, puede comenzar a recopilar su información y convencerlos de que compren su producto o servicio.

Debido a que ofrece resultados rápidos, la publicidad PPC puede ser una excelente opción si todavía estás encontrando tu camino en la generación orgánica de prospectos. También es una excelente manera de lanzar nuevos productos, comenzar tu nuevo negocio o agregar algo diferente a tu estrategia de marketing.

Beneficios De Los Anuncios Ppc Para Empresas B2b

La publicidad PPC juega un papel vital en la generación de leads B2B. Puedes usar campañas de PPC para dirigirte a datos demográficos, ubicaciones e intereses específicos, lo que facilita llegar a la audiencia más relevante.

También son altamente medibles, rentables y brindan resultados rápidos que impactan de inmediato en tus resultados. Aquí hay un resumen de los beneficios clave de la generación de leads B2B de PPC.

• Dirígete a la audiencia exacta que buscas: las campañas de PPC te permiten generar clientes potenciales que impactan en tus resultados. Puedes mostrar anuncios a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en lo que ofreces.
• Asegura clientes potenciales de mejor calidad: la generación de clientes potenciales de PPC también ayuda a asegurar clientes potenciales calificados que desean comprar en este momento. Puedes dirigirte a prospectos con una alta intención de compra, asegurándote de que sus cifras de ROI mantengan una perspectiva saludable.
• Potencia los esfuerzos de generación de prospectos a corto plazo: ¿Necesitas más tiempo para planificar y ejecutar un plan orgánico de generación de prospectos? No hay ningún problema. Con la generación de leads B2B de PPC, puedes impulsar los resultados de marketing de inmediato y sentar las bases para una estrategia a largo plazo.
• Está hecho especialmente para marketing B2B: los anuncios de PPC pueden aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 140%, lo que los convierte en un medio perfecto para difundir información sobre tu empresa. También ofrece el ROI más alto de cualquier estrategia de marketing digital.
• Manténte al día y presupuestado: las campañas de PPC son fáciles de rastrear y medir, por lo que puedes ver qué tácticas están funcionando y ajustarlas de ser necesario. También te ayuda a controlar el presupuesto y mejorar el retorno de la inversión.

En resumen, PPC puede ser la chispa que necesitas para impulsar tus esfuerzos de generación de prospectos. A continuación, discutiremos cómo aplicar PPC a tu marketing B2B de manera efectiva.

16 Estrategias Para La Generación Efectiva De Leads B2b De Ppc

Si bien PPC es una forma brillante de obtener más clientes potenciales B2B, puede ser fácil equivocarse. Bien hecha, la publicidad B2B de PPC puede ayudarte a atraer clientes potenciales de alta calidad. Pero también puede tener el efecto contrario cuando se implementa incorrectamente, costándole dinero, tiempo y produciendo pocos resultados.

Si te encuentras en una posición en la que tu publicidad B2B PPC necesita ser reparada, las siguientes tácticas pueden ayudar. Profundicemos en estas 16 estrategias de PPC que puedes implementar para mejorar la cantidad y la calidad de tus clientes potenciales B2B.

1. Comienza Con El Objetivo Final

Suena obvio, pero vale la pena afirmar que sólo debes comenzar la generación de prospectos de PPC con el objetivo final. Te sorprendería saber cuántas empresas B2B se lanzan de cabeza a comprar anuncios de búsqueda y luego hacen preguntas. En su lugar, haz preguntas primero y crea un plan de acción.

Se debe comenzar preguntando: ¿Qué pretendemos lograr? ¿Cuál es el objetivo final? Por supuesto, el objetivo final puede diferir según sus objetivos y planes comerciales únicos. Por ejemplo, estos son algunos objetivos comunes que las empresas B2B buscan lograr con su generación de leads de PPC.

• Crea conciencia sobre un producto o servicio específico
• Mejora el número y la calidad de los leads que visitan las páginas web de la empresa
• Generar un canal de ventas saludable en toda la empresa
• Comercializa una nueva oferta de servicio o producto a un mercado objetivo específico
• Renueva tu canal de ventas para atender a una nueva base de clientes digital

Cualesquiera que sean tus razones para decidirte por la publicidad PPC, el primer paso debe ser definir claramente esos objetivos.

Cuando hayas hecho esto, la siguiente tarea es determinar qué debe suceder para que se logre la meta. Pregúntate:

• ¿Cuántos clientes potenciales necesito para alcanzar un buen nivel de conocimiento de mi negocio?
• ¿Cómo sería un canal de ventas nativo digital?
• ¿A qué tipo de tasas de conversión debe apuntar mi empresa con clientes potenciales de mayor calidad?

Con el objetivo final en mente y un resumen de lo que necesitas para llegar allí, estarás mejor equipado para aprovechar al máximo tus esfuerzos de generación de prospectos.

2. Haz Un Poco De Trabajo Preliminar

Después de determinar tu objetivo final de generación de prospectos, debes preguntarte a continuación: ¿qué tipo de prospectos quiero atraer?

Como señala el gurú del marketing Neil Patel, una de las principales causas de los malos resultados de generación de leads B2B de PPC es la orientación inadecuada. No tener claro cuál es su público objetivo, qué hacen y por qué necesitan tu producto puede frustrar tus esfuerzos de generación de prospectos.

Por lo tanto, es vital tener muy claro quién es tu cliente ideal. Hubspot informa que crear un Buyer Persona (o comprador objetivo) es una excelente manera de encontrar a tu cliente principal. Esto es lo que parece:

Debes considerar los intereses de tu cliente ideal al crear el Buyer Persona. Por ejemplo, ¿qué publicaciones les gustan? ¿Qué empresas o personas influyen en ellos? ¿En qué comunidades de Internet pasan el tiempo? También es un buen enfoque considerar dónde trabajan, su industria y el tamaño potencial de la empresa.

Con el Buyer Persona, puede recopilar mejor la información para refinar su campaña publicitaria para que los prospectos correctos vean sus anuncios. La información también puede ayudar a mejorar la copia en sus anuncios y páginas de destino, brindándole las herramientas adecuadas para atraer clientes potenciales de calidad.

3. Realiza Una Investigación De Palabras Clave

La investigación de palabras clave implica identificar y analizar términos o frases específicas que los clientes potenciales usan cuando buscan productos como el tuyo. Por ejemplo, supongamos que vendes bolsas de beanie. La investigación de palabras clave podría mostrar que los vendedores están actualmente interesados en "bolsos de cuero".

De esta manera, obtienes una oportunidad única de espiar la mente de tu audiencia, comprender su comportamiento de búsqueda y crear campañas que lleguen a ellos de manera efectiva. Existen muchas herramientas que puedes utilizar para realizar investigaciones de palabras clave, tanto gratuitas como de pago. Ahrefs, Semrush, Ubersuggest y Google Trends son excelentes opciones.

Fuente: Google

Google Keyword Planner es una opción especialmente útil porque Google lo creó para respaldar su oferta de anuncios de búsqueda. Facebook Ads también tiene una útil herramienta de palabras clave que puedes emplear para su investigación.

Una excelente manera de aprovechar al máximo la investigación de palabras clave es apuntar a términos de búsqueda que sean muy específicos para tu producto o servicio. Por ejemplo, puedes orientar palabras clave de cola larga (términos de búsqueda con tres o más palabras) para profundizar en tu audiencia. "Precio de beanie bag usado en Sídney" es un ejemplo de una palabra clave de cola larga.

Además de asegurarse de llegar a la audiencia correcta, las palabras clave de cola larga también ayudan a administrar tu gasto de PPC. Le ayudarán a evitar clics de clientes potenciales con poca intención.

4. Diseña La Campaña De Marketing

Una vez que hayas determinado las palabras clave para las que deseas clasificar, estarás listo para diseñar tu campaña de marketing. Una campaña de marketing es un plan detallado que muestra las plataformas, los métodos y las actividades involucradas para alcanzar tu objetivo final de generación de prospectos.

Identifica en qué plataformas deseas ejecutar los anuncios de PPC, qué tipos de anuncio te interesa emplear y cuánto tiempo esperas que se ejecute la campaña.

Hablando de tipos de anuncios de PPC, hay varios para elegir.

Una vez que hayas determinado las palabras clave para las que deseas clasificar, estarás listo para diseñar tu campaña de marketing. Una campaña de marketing es un plan detallado que muestra las plataformas, los métodos y las actividades involucradas para alcanzar tu objetivo final de generación de prospectos.

Identifica en qué plataformas deseas ejecutar los anuncios de PPC, qué tipos de anuncio te interesa emplear y cuánto tiempo esperas que se ejecute la campaña.

Hablando de tipos de anuncios de PPC, hay varios para elegir.

• Anuncios de búsqueda
• Mostrar anuncios
• Anuncios de remarketing
• Anuncios de video
• anuncios de compras
• Anuncios en redes sociales

Piensa detenidamente en las plataformas donde colocas los anuncios, ya que esto dependerá de los espacios en los que tu público objetivo pasa su tiempo en línea. Por ejemplo, si realizan muchas búsquedas de palabras clave relacionadas con sus productos, colocar anuncios de búsqueda, como Google Ads, podría ser una gran idea.

Pero si también usan las redes sociales con frecuencia, deberás averiguar en qué plataformas de redes sociales pasan la mayor parte del tiempo. Desde los anuncios de Facebook hasta LinkedIn, Instagram y Twitter, la mayoría de las principales plataformas de redes sociales ofrecen algún tipo de publicidad PPC.

5. Crea Grupos De Anuncios

Si tu empresa tiene varios públicos objetivo y tiene la intención de dirigirse a más de uno de ellos, el uso de grupos de anuncios puede ayudar. Los grupos de anuncios también pueden permitirte centrarte en productos, servicios o segmentos de audiencia específicos.

Un grupo de anuncios es una colección de anuncios relacionados con las mismas palabras clave, orientación y presupuesto. Los usará para personalizar sus mensajes, crear y probar diversas variaciones de anuncios e incluso utilizar la orientación geográfica, una forma de publicar anuncios de PPC solo para clientes potenciales en una región específica.

Piense en crear grupos de anuncios en torno a lo siguiente:

• Producto/servicio: puedes ofertar por palabras clave en tu catálogo de productos.
• Industria de destino: cuando tus productos o servicios se apliquen a varios sectores verticales de la industria, puedes optimizar, por ejemplo, para tus cinco grupos de clientes de la industria más grandes.
• Marca/competidores: Deslizate sobre la competencia utilizando su nombre o palabra clave en el texto de tu anuncio para que tu empresa aparezca en una búsqueda por su nombre. 

• Ubicación geográfica: Para las empresas B2B con tiendas en varias ubicaciones, es una buena idea publicar anuncios para la ubicación de la tienda. Esto se debe a que las búsquedas locales tienen una tasa de conversión increíble: el 80% de las búsquedas locales realizadas en dispositivos móviles resultan en una venta.

6. Redacta Un Texto Atractivo Para El Anuncio

Una vez que hayas hecho todo el trabajo para investigar excelentes palabras clave y crear una excelente campaña de marketing, sería una pena estropearlo con un texto publicitario deficiente. Es fundamental dedicar tiempo a desarrollar y refinar el texto de tu anuncio para que se ajuste a tu propósito.

Pero eso plantea la pregunta: ¿qué hace que el texto de un anuncio sea excelente? Hay algunos factores clave a tener en cuenta:

• Relevancia: la gran copia del anuncio es relevante para el público objetivo y sus necesidades. Aborda directamente el problema que resuelve tu producto o servicio.
• Enfócate en los beneficios: presenta y describe tus productos en términos de sus beneficios, no solo de sus características. Eso le dirá a los prospectos cómo resuelves su problema.
• Propuesta de valor única: comunica lo que distingue a tu empresa y por qué tu servicio/producto es mejor que otros.
• Llamado a la acción: ten un llamado a la acción claro y convincente que aliente al prospecto a dar el siguiente paso.
• Branding: Refleja la personalidad de tu marca, refuerza su identidad y les da a los prospectos una idea de cómo es trabajar contigo.

Además, el texto de su anuncio debe ser conciso y fácil de recordar. Pero resiste la tentación de simplificarlo. Recuerda que estás tratando de atraer clientes potenciales que estén genuinamente interesados en tu producto. Por lo tanto, mantén la redacción a un nivel que cualquier persona que opere en esa industria pueda entender fácilmente.

7. Optimiza Tus Páginas De Aterrizaje 

Las páginas de destino o páginas de aterrizaje, son una parte crucial de una campaña publicitaria de PPC exitosa. Están diseñados para maximizar cada clic en el anuncio que recibe y convertir el tráfico en clientes potenciales valiosos. Si no estás empleando páginas de aterrizaje para complementar tu estrategia de PPC, eso tiene que cambiar pronto.

Aunque la creación de páginas de aterrizaje dedicadas puede ser una tarea ardua, se garantiza que obtendrá resultados. ¡Y si incluyes un lead magnet en la página de destino, puedes aumentar la conversión hasta en un 20%!

Si ya tienes una página de destino diseñada para tu campaña publicitaria, excelente trabajo. Debes revisarlo minuciosamente a continuación para asegurarse de que es:

• Relevante: la página de aterrizaje debe ser relevante para el anuncio en el que se hizo clic. Eso significa dejar de lado toda la información superflua y brindarle al usuario exactamente lo que necesita desde el principio.
• Enfocada: debe guiar al prospecto a tomar una sola acción y no más. Incluir demasiados llamados a la acción distraerá y confundirá al visitante.
• Eficaz: por último, debe hacer bien el trabajo. Es una gran idea crear y probar al menos dos versiones diferentes de la página de destino mediante pruebas A/B. Hacer esto puede mejorar la tasa de conversión en un 300%.

Fuente: Optimizely

La página de aterrizaje también debe optimizarse para recopilar la información exacta que necesitas del visitante de la web. Los formularios son una excelente manera de hacer esto. Con un formulario, puedes obtener los detalles completos del visitante, desde su nombre hasta su información de contacto y dónde trabaja.

También puedes modificarlos para aumentar la cantidad de clientes potenciales, por ejemplo, reduciendo los campos de formulario, o mejorar la calidad de los clientes potenciales aumentando los campos de formulario o agregando varios pasos.

Puedes adaptar muchas herramientas para esto, pero con herramientas como Marquiz, puedes crear formularios de todo tipo con análisis y lógica de ramificación que respalde tus esfuerzos de generación de prospectos.

8. Acrónimos Objetivo

Una característica del espacio B2B que probablemente hayas encontrado es el uso de siglas. Los compradores B2B realizan búsquedas o investigaciones de productos de forma rutinaria utilizando acrónimos. Por ejemplo, "OEM" es un favorito de todos los tiempos que no desaparecerá pronto.

Desde que sabes que tus compradores buscarán acrónimos, es una buena idea incluirlos en las palabras clave objetivo de tu campaña publicitaria. De esta manera, será aún más específicos sobre tu comprador objetivo, ampliará el alcance de tu anuncio y demostrará la experiencia de tu empresa B2B.

Sin embargo, una advertencia: no te excedas en el uso de siglas. Asegúrate de incluir suficiente contexto alrededor de los acrónimos para que tu mercado objetivo pueda ver de inmediato que eres el adecuado para ellos. También ayuda a evitar un montón de clics de personas que no tienen interés en tu producto o servicio.

9. Aprovecha Los Anuncios De Llamadas Y Las Extensiones 

Puedes agregar un giro único a tu campaña publicitaria implementando anuncios de llamada y extensiones. Por ejemplo, Google Ads ofrece una opción de anuncios de llamadas que brinda a los prospectos una forma de llamar a tu empresa directamente desde el anuncio de búsqueda.

Fuente: Google

Teniendo en cuenta que el 70% de las impresiones de búsqueda pagadas y el 52% de todos los clics de PPC provienen de dispositivos móviles, la optimización para los anuncios de llamadas es una obviedad. Esto facilita que los clientes se comuniquen con usted y brinda la ventaja adicional de calificar inmediatamente al cliente potencial por teléfono.

10. Comprender El Valor De Las Palabras Clave Negativas 

Las palabras clave negativas ofrecen una forma de excluir de manera proactiva los clics del tráfico que no ayudan a su negocio. Ayudan a refinar tu estrategia de búsqueda, por lo que tus anuncios se muestran sólo a los visitantes dentro de tu público objetivo y te ayudarán a ahorrar dinero en los clics que no generan conversiones.

Así es como funciona: Usted especifica una palabra clave o un conjunto de palabras clave de las que no desea atraer tráfico. En el siguiente ejemplo, obtener tráfico de personas que buscan zapatos para correr probablemente no ayude a tu causa si tu empresa vende zapatos casuales. Puedes establecer "zapatos para correr" como palabras clave negativas en tu anuncio.

Fuente: Google

Sin embargo, para aprovechar al máximo las palabras clave negativas, incluye varias iteraciones de las palabras clave que no deseas. En el ejemplo anterior, "zapatos para correr" y sus variaciones se excluyeron correctamente, pero es posible que tu anuncio siga apareciendo en las búsquedas de "zapatos para correr".

11. Usa Imanes De Prospectos

Tu trabajo no termina incluso después de que los prospectos hagan clic en tus anuncios. Todavía debes hacer que te den sus detalles para que puedas trabajar en nutrirlos y convertirlos. Los imanes clientes potenciales pueden ayudarte a lograr esto con un esfuerzo mínimo y excelentes resultados.

Como explica Hubspot, "los imanes de prospectos son herramientas que brindan valor a sus visitantes a cambio de su información de contacto". Son una forma rápida y fácil de convencer a las personas de que hagan clic en tu anuncio para brindarles tu información. Aquí hay un ejemplo de lead magnet de OptinMonster:

Fuente: OptinMonster

Puedes ofrecer diferentes tipos de imanes de clientes potenciales, desde documentos técnicos y estudios de casos gratuitos hasta libros electrónicos, recursos gratuitos o incluso una prueba gratuita.

Al determinar qué tipo de imán quieres ofrecer a los visitantes de la web, piensa en lo que encuentran valioso. Sin embargo, asegúrate de no ofrecer demasiados recursos gratuitos o pruebas que terminen perjudicando tus resultados sin aumentar los ingresos.

12. Explora Audiencias Similares

“Lookalike Audiences” o audiencias similares es una poderosa herramienta de segmentación que te ayuda a encontrar audiencias paralelas para comercializar. Es una herramienta extremadamente útil si deseas expandir tu público objetivo de PPC, aumentar la cantidad de clientes potenciales o descubrir nuevos mercados para tu producto o servicio.

Como explica Facebook, es probable que las audiencias similares estén interesadas en tu anuncio porque comparten características similares con tu mercado objetivo. La herramienta aprovecha su personalidad de comprador existente para identificar nuevos prospectos, atraerlos y convertirlos.

Pero la herramienta no se limita solo a Facebook. Google Ads también tiene una función de Audiencias similares que te permite buscar mercados horizontales y potencialmente expandir el rango de tus esfuerzos de generación de leads B2B de PPC.

13. Utiliza La Reorientación

El retargeting, también llamado remarketing, es una estrategia de PPC altamente efectiva que te permite volver a comercializar a prospectos que no lograron convertir en el pasado.

Como saben todos los especialistas en marketing B2B, no todos los prospectos que encuentran el camino a tu sitio web se convertirán. Algunos se van sin proporcionar su información de contacto, mientras que otros pueden abandonar su canal de ventas en varias etapas.

El retargeting ayuda a garantizar que aún puedas convencer una venta de esos clientes potenciales antiguos,Y lo que es más importante, lleva a esos clientes de regreso al punto en el que abandonaron tu canal de ventas, lo que hace que una venta o conversión suceda más rápido. He aquí un ejemplo de cómo funciona:

Fuente: Trendemon

Bien hecho, el retargeting obtiene clientes potenciales de mayor calidad y más calificados para tu negocio. Dado que han interactuado con tu oferta en el pasado, las probabilidades de que se produzca una venta son excelentes si vuelven a tu cartera.

14. Probar, Medir, Modificar, Repetir

Probablemente ya lo sepas, pero vale la pena repetirlo: la única forma de maximizar tus esfuerzos de generación de leads B2B de PPC es seguir mejorando. La publicidad PPC ayudará a tu negocio a generar una tonelada de clientes potenciales tan rápido como lo necesites. Pero para sacarle el máximo partido, a menudo debes probar, medir y optimizar.

Hay muchas maneras de probar tus anuncios de PPC. En esta excelente guía, WebFX explica algunos métodos disponibles para probar el texto de los anuncios, las páginas de destino y las extensiones de anuncios. [18] Al someter a prueba los elementos esenciales del anuncio, podrás observar dónde son excelentes y qué necesitas mejorar.

Incluso después de que el anuncio se publique, debes monitorear constantemente su rendimiento. Recuerda que estás pagando por cada clic que atrae tu anuncio. Sin una supervisión y ajustes constantes cuando sea necesario, puedes terminar pagando toneladas de clics que no agregan nada a tu negocio.

15. Se Creativo

Si bien los consejos y estrategias compartidos aquí ayudarán a que tu generación de clientes potenciales B2B de PPC funcione, la pelota está finalmente en tu cancha. La publicidad PPC se trata fundamentalmente de obtener resultados, y no hay una sola forma de hacerlo. Así que siéntete libre de probar algo nuevo o pensar en formas interesantes de aplicar estos consejos.

Encontrarás muchas formas de probar nuevas funciones de generación de prospectos, adoptar nuevas estrategias o considerar nuevas formas de pensar. Si bien es natural que las empresas B2B busquen la previsibilidad a expensas de la aventura, no dudes en probar cosas nuevas.

Pero también ten en cuenta que no todas las características/herramientas/estrategias nuevas y brillantes son buenas para tu negocio. Aquí hay algunas reglas para ayudarte a mantenerte conectado a tierra:

• Procede siempre desde el punto de vista de los beneficios. Pregunta: "¿Cómo mejorará esto mi generación de prospectos?"
• Investiga y aprende sobre la nueva herramienta o estrategia antes de implementarla
• Nunca escales tus campañas publicitarias sin pruebas rigurosas
• Vigila de cerca el rendimiento para que puedas saber exactamente qué funcionó y qué no.

16. Obtén Ayuda De Expertos

Y si comienzas a sentirte abrumado por todo el proceso, debes saber que está perfectamente bien sentirse así. La generación de prospectos B2B no es la tarea más fácil, y solo se vuelve más difícil si eres nuevo en el proceso.

Una forma de mantener la cordura en todo esto es obtener ayuda de expertos para sus necesidades. Además de brindar soporte profesional que alivia su carga de marketing, también es probable que obtengas mejores resultados con un experto en generación de prospectos de PPC en B2B.

Además, puedes pasar todo el tiempo que ahorras acechando a través de las subastas de anuncios, hablando con los clientes, cerrando tratos y administrando tu negocio.

Conclusión

La publicidad PPC puede proporcionar un crecimiento explosivo en la generación de leads B2B cuando se hace bien. Con estos consejos, estarás mejor equipado para planificar, crear y ejecutar campañas publicitarias que generen resultados y enciendan su marketing.